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安徽天康股份有限公司

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天康集團銷售副總經理李守才:態度決定高度
發布時間:2019-08-16        瀏覽次數:2148        返回列表


李守才,一位名副其實的外地人,即使在天長這座小城待了近40年,也還是沒有改變他一腔的六合口音。1982年他從家鄉六合來到天長,從事個體經營工作。而他的小作坊就在當時安樂五金機械廠的附近,一來二往便認識了當時的天長縣儀表廠廠長和從事銷售的業務經理,在這幫老朋友的影響和帶動下,1986年李守才同志正式進入天長縣儀表廠從事儀表的銷售工作。


從事銷售工作的第二年,一個偶然的機會,李守才聯系上揚子石化公司里的一位管理人員,想把當時的溫度儀表產品引進到揚子石化公司里,可是對于一個名不經傳的小廠子,想把產品帶入中石化旗下的國企單位去,并不容易。李守才帶著精心制作的產品單頁多次上門拜訪,但所有付出都石沉大海,沒有任何音訊。當年年底,揚子石化新建電廠、塑料廠、化工廠等新項目,李守才知道這些信息后,再次主動出擊,直接找到高層領導,毛遂自薦說可以為新建的工廠承辦一次產品技術研討會,主動要求由他個人代表儀表廠全權承辦,并邀請揚子石化各分廠的相關領導參會。

面對李守才積極主動的態度,揚子石化的領導認為李守才為人憨厚,做事態度認真,就勉強答應了他的請求。揚子石化對新建工廠的各類產品配置都有很高的要求,為了能滿足需求,李守才不僅請來了當時儀表廠技術好的幾位師傅,甚至還聘請當時熱電偶、熱電阻、雙金屬溫度計的業內專家,一同參與研討、共商項目事宜。會議期間,李守才安排各項工作對接、資料準備、現場考察,他幾乎把所有業主應該做的準備工作都承包了,揚子石化的領導看在眼里,記在心里。項目正式啟動時,李守才終于分到一碗羹,雖然不多,但那是揚子石化與天長縣儀表廠簽訂的份訂單,他的印象十分深刻,那是一份4680元的儀表采購訂單。

勤奮、嚴謹、敢于擔當的做事態度,使他對客戶提出的要求,總是在時間積極響應。鑒于前期的愉快合作,揚子石化緊接著提出電纜的采購需求,而那個時候的工廠對于電纜產品基本上還處于一無所知的狀態。李守才權衡利弊,迅速反應。在交通還不發達的八十年代末期,李守才坐著三輪車一路顛簸到常州一家電纜廠,購買所需要的電纜再與揚子石化的電纜技術人員對接相關參數是否滿足工程現場需求。對于這樣的市場需求和銷售契機,李守才等同志提出廠里必須上線電纜產品,以滿足市場需求。于是,內部研發、外出學習,從初簡單的扁形單芯線,到后來多股、雙對電纜的生產,電纜產品生產技術于1990年前后取得重大突破,當時的天長縣儀表廠開始向揚子石化批量提供電纜。


天康集團與揚子石化自1987年合作以來,銷售額逐年增長,2018年回籠金額達3000萬元。這32年間,揚子石化的采購人員及管理人員換了一茬又一茬,但與天康集團的合作關系卻愈加牢固,這靠的是天康集團良好的信譽和質量,靠的是李守才一貫的勤奮堅守和精心維系,不僅為揚子石化提供了優質產品,也為天康集團創造了可觀效益。

多年的合作關系以及李守才隨和的性格,使他與客戶不僅保持了商業上合作伙伴的關系,更促使他們成為好朋友、好兄弟。2012年,揚子石化一位倉庫保管員的愛人生了重病,孩子還在上大學,家中生活突然陷入困境。李守才也只是在偶爾親自送貨去過,辦理入庫手續時與這位倉管員有所接觸,并沒有太多的業務交流。但李守才得知他家情況后,主動通過自己的人際關系為他聯系專家醫生,提供了經濟上的支持,并未曾提出任何要求或回報。

一天,李守才接到一家新客戶單位的詢價需求,他按正常流程進行了報價,客戶既未考察工廠也未提出價格上的改動,直接簽訂銷售合同,合作異常順利。接二連三簽下幾份合同后,李守才決定去拜訪客戶。等到與老總坐下來聊天時,才得知原來這家單位的老總與當時揚子石化的倉管員是鐵哥們,正是那位倉管員的極力推薦,這才有了后續一帆風順的合作。而這家單位現在也已成為天康集團的長期合作單位,并保持著非常友好的合作關系。與此同時,李守才的口碑也日日相傳,客戶單位介紹客戶單位的事例,非常之多。


銷售副總李守才常說:“不管是做人還是做事,態度決定一切。”他身體力行,知行合一,以嚴謹的態度和務實的作風,贏得客戶掌聲如潮,也為天康贏得聲譽。

回首過去,不管是當初精心準備的研討座談會,還是之后幫助倉庫保管員一家渡過生活難關,李總初心不改,一如始終,用真心做好每一件事。正是他勤奮、敢于擔當、樂于助人的品質,成就了他今天的輝煌業績。

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